本日は、私の友人でもあり
ビジネスパートナーでもある
１億円稼ぐMENSA社労士
桐生先生のメルマガをそのまま
引用させて頂きます。
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桐生です。
あなたの資産は5億円以上ありますか？
もちろん不動産や借金を除いた
「純金融資産で5億円以上」
ということです。
『まだそこまでの資産は…』
そう思ったのであれば、
今回の話は重要です。
というのも、今回は、
「あなたが最短で超富裕層になる方法」
をお伝えするからです。
もし、あなたがまだ資産5億円未満、
あるいは、すでに資産5億円以上で
あり続けたいと思うのであれば…
ぜひ、後回しにせずに
今すぐ学んでいってくださいね。
さて。
いきなりですが、あなたはこんな話を
聞いたことがありますか？
「自分の付き合っている10人の年収額を
平均したら自分の年収額になる」
これは、まったく科学的な根拠がない話のように
思うかもしれませんが…
実際に”億を超える稼ぎがある人”に話を聞くと、
「不思議だけど実際そうなんだよね」
と言われることが多いです。
というより、よくよく考えれば、
これは普通のことかもしれません。
たとえば、あなたがギャンブルや
ゲームの話ばかりをしている友人や
上司の愚痴ばかりを言っている同僚に
囲まれていて、毎日毎日そういった話を
聞かされ続けていたらどうなるでしょう？
相当な精神力がない限り、
周囲の人と同じようにギャンブルやゲームで
時間とお金を浪費して、上司の愚痴を言うように
なってしまうと思いませんか？
逆に、あなたの周りの人がいつも
・どうやったらもっと自分のスキルを上げられるか
・どうやったらもっと市場に価値を提供して、
ビジネスを拡大していけるか
・どうやったらもっと賢い投資ができるか
といったことを話していたらどうでしょう？
自然とあなたも自分のスキルアップやビジネス、
投資に対して真剣に向き合うようになれると
思いませんか？
実際に、桐生自身が年商1億円を稼ぎ出したときも
あるセミナーに参加して、多くの億を超える年商を
叩き出す経営者の方々に囲まれる環境に身を置けた
ことが人生の転機になりました。
人間はそれだけ周囲の人間から大きな影響を
受けるということです。
ここまで聞けば、勘の良い方はすでに
気付いたかもしれません。
そうです。
あなたが最短で「超富裕層」になる方法とは、
「超富裕層に囲まれている環境を作ること」
だということです。
『桐生さん、そうは言っても
どうやって超富裕層の人なんかと
仲良くなれるのでしょうか？』
そうですよね。
日本の超富裕層（純金融資産5億円以上）は、
全世帯のわずか約0.16%〜0.2%程度と言われています。
※野村総合研究所「富裕層・超富裕層に関する推計」より
その存在は超希少です。
だからこそ、超富裕層と仲良くなるには、
１．超富裕層の特性を理解する
２．超富裕層の人種を理解する
３．超富裕層の好きなものを理解する
という3つのポイントが重要になります。
そこで、今回はこの3つのポイントについて、
「株式会社クレディセゾンの富裕層ビジネス責任者であり、
1000人以上の富裕層に対してビジネスを提供してきた
岸田大輔氏の著書『「新」富裕層ビジネスの教科書』」
からの学びをもとに1つずつお伝えしていきます。
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１．超富裕層の特性を理解する
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超富裕層の人口は非常に少ないことは
お伝えしました。
ですが、そのニーズは人口に反比例して
非常に多いと言われています。
それもそのはずで。
それだけのお金があるわけですから、
会う「人」も選べますし、
買う「もの」も選べます。
なので、
「一般的に価値があるもの」
に興味はなく、
「自分にとって価値があるもの」
しか興味を示さないということです。
つまり、超富裕層は、
その人それぞれのニーズがあるので、
他の層よりもニーズが細分化される結果、
ニーズが多種多様になるということです。
ここからわかるのは、
超富裕層と仲良くなりたければ、
「超富裕層に人気がある人」ではなく、
「その人にとって価値のある人」
にならなければならないということです。
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２．超富裕層の人種を理解する
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超富裕層のニーズは細分化されている
と言ったことと矛盾するように感じるかも
しれませんが…
岸田氏は著書で
「超富裕層は4区分のパターンに
分けることができる」
と言及しています。
それは、以下です。
新富裕層×攻め
新富裕層×守り
旧富裕層×攻め
旧富裕層×守り
新富裕層は、IPOや投資、M&A等によって、
一代で超富裕層になったような人たちを
指します。
旧富裕層は、代々引き継がれた資産、
土地や不動産等によって何代にもわたって
超富裕層である人たちを指します。
攻めと守りというのは、言葉通りですが、
攻め…積極的にお金を使って投資等をする人、
旅行等でもアジアやサバンナでの
アクティビティ等を求める
守り…資産の守りを重視している人、
旅行等ではハワイやシンガポール等、
安心していける国等を求める
というようなイメージです。
この区分を理解しておくことは重要です。
というのも、この区分を理解しておかないと、
次にお話する「超富裕層の好きなもの」を
探そうと思ったときに、見当違いなものを
探してしまうことになりかねないからです。
そして、あなた自身がどの区分の
超富裕層からの影響を受けたいかを
考えておくことも重要です。
超富裕層のニーズは細分化されていますが、
この区分ごとのニーズはそんなに大きな違いは
ないからです。
つまり、あなたが影響を受けたい超富裕層の区分が
明確になれば、その人たちのニーズがある場所に行ったり、
その人たちの好むアクティビティや趣味等に自分が
取り組むことを通して、そういった人たちと仲良くなる機会を
増やすことも可能だということです。
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３．超富裕層の好きなものを理解する
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超富裕層は、
「自分に価値のあるものにしか興味がない」
ということはお伝えしました。
ということは、
超富裕層と仲良くなるには、
「あなたがその超富裕層にとって
価値のある人になる」
ということが重要です。
では、超富裕層にとって
価値のあるものとは何か？
それについて、岸田氏は著書の中で
このように言っています。
『富裕層にとって価値のあることは
自分が知らない（小さいものでも）
ことを教えてもらうこと』
ただし、これが簡単ではないのが、
『それは「普通の人の考えるすごいこと」ではなく、
普通の人の想像しているものとは別の場所にある』
というものだからです。
では、どうすれば、超富裕層の好きなもの
（知らないもの）を見つけることができるのか？
岸田氏は”超富裕層が感動してくれるもの”を
以下のような方程式で量産していました。
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「カテゴリー×カテゴリー×キーワード」
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要は、超富裕層の好きなもののカテゴリーを
1つではなく、2つ組み合わせつつ、
さらに超富裕層の好きなキーワードを
掛け合わせることで、
超富裕層が自分では知らない感動体験を
作り出していたということです。
ちなみに、このカテゴリーとキーワードは
以下のものです。
＜カテゴリーは19個＞
食、旅、お出かけ、アート、ゴルフ、ワイン、
カラーダイヤモンド、資産運用、相続対策、
不動産、不動産ローン、健康、美容、教育、
オークション、ショッピング、住空間、
スーパーカー、チャリティ
＜富裕層が好む10のキーワード＞
確約、優先、先行、限定、貸切、
情報、非日常、未公開、時間節約、
ストーリー
これらを組み合わせて、たとえば、
・旅×食×非日常
・ゴルフ×ワイン×貸切
のような感じで超富裕層の好きなものを
見つけることができるということです。
そして、そういったものを
まずは自分が体験してみて、
そのうえで超富裕層の人たちに
紹介できるようになっておくことが、
「超富裕層にとって価値のある人」
になる近道だということです。
と、超富裕層の人たちと仲良くなる
“テクニック”のような話をしてきましたが…
今回の話はあくまでも
「価値貢献するためのテクニック」
であることを忘れてはなりません。
ビジネスで成功した超富裕層に対して
変な小細工だけで近寄ろうとしても、
相手にされることはありません。
下心全開で超富裕層に近寄ろうとしても、
簡単に見透かされてしまいます。
結局は、「まずは相手に貢献する」という
マインドセットが土台にないと、
どんなテクニックを使ったところで、
超富裕層と仲良くなることもできないし、
自分も超富裕層になることもできない
ということです。
あなたの周りに超富裕層は何人いますか？
超富裕層に囲まれた環境こそが、
あなたを最短で超富裕層に引き上げます。
もし、今、あなたに仲良くなりたい
超富裕層がいるのなら、
「相手に価値貢献するために、
今回の手法を使ってみる」
この順序を絶対に間違わないでくださいね。
桐生 将人
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如何でしたか？
本日は共感する部分がありましたので
桐生先生の許可を貰い引用させて頂きました。
1億円社労士 桐生先生の
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